CMV ideal para farmácia: como interpretar o indicador
O CMV, ou Custo da Mercadoria Vendida, mostra quanto do faturamento da farmácia foi utilizado para adquirir os produtos que foram vendidos. Ele é um dos principais indicadores para acompanhar a margem bruta, negociar melhor com fornecedores e tomar decisões sobre preço, descontos, estoque e mix de produtos.
Em termos simples, o CMV percentual é calculado dividindo o custo das mercadorias vendidas pelo faturamento bruto e multiplicando o resultado por 100. Quanto menor o percentual, maior tende a ser a margem bruta — mas o número precisa sempre ser analisado junto com a composição das vendas da sua farmácia.
Por que não existe um único CMV ideal?
Uma farmácia com maior participação de medicamentos éticos, ou de marca, costuma trabalhar com um CMV mais alto. Já operações com mais genéricos, similares e perfumaria podem alcançar uma margem mais confortável. Por isso, comparar apenas um percentual isolado pode levar a conclusões erradas: o ideal é observar o histórico da própria empresa e o CMV por categoria, fornecedor e período.
Faixas orientativas de CMV para farmácia
- De 50% a 55%: é uma faixa muito boa, frequentemente associada a boa negociação, maior participação de genéricos, similares e categorias complementares.
- De 55% a 60%: continua sendo uma faixa rentável, comum em operações com boa participação de perfumaria, genéricos e similares.
- De 60% a 70%: não significa que a farmácia esteja ruim. É uma faixa saudável, porém mais próxima do limite, comum quando os medicamentos éticos têm peso relevante nas vendas.
- Acima de 70%: merece atenção. Analise custo de compra, descontos concedidos, perdas, vencimentos, precificação, fornecedores e o peso de cada categoria no faturamento.
Como usar o CMV para melhorar a margem da farmácia
Acompanhe o indicador regularmente e vá além do total da empresa. Comparar o CMV de éticos, genéricos, similares e perfumaria ajuda a descobrir quais grupos protegem a margem e quais precisam de negociação ou revisão de preço. Uma rotina semanal também permite agir antes que descontos, compras mal planejadas ou perdas prejudiquem o resultado do mês.
Importante: estas faixas são orientativas. A melhor referência para a sua operação é a combinação entre o histórico da empresa, o perfil do público, o mix de produtos e as metas de margem definidas pela gestão.
Agora faça o quiz: responda às perguntas abaixo para entender o perfil atual da sua farmácia e receber sugestões práticas para acompanhar o CMV com mais segurança.
Qual é o perfil da sua farmácia?
Responda às perguntas abaixo para entender como o CMV, o mix de produtos e o faturamento indicam o momento atual da sua operação.
Quiz rápido Descubra o perfil da sua operação Leva menos de 1 minuto. O resultado traz uma leitura prática e sugestões de próximos passos. 1Qual é o CMV médio atual da sua farmácia? Considere o CMV total mensal em relação ao faturamento bruto. De 50% a 55% De 55% a 60% De 60% a 70% Acima de 70% 2Qual grupo costuma representar a maior parte das vendas? Escolha o grupo que tem maior peso no seu faturamento, mesmo que você trabalhe com todos eles. Éticos — medicamentos de marca Genéricos Similares Perfumaria Mix bem distribuído, sem um grupo dominante 3Em qual faixa está o faturamento mensal da farmácia? Essa informação ajuda a indicar o tipo de controle e negociação mais adequado ao seu porte. Até R$ 100 mil por mês De R$ 100 mil a R$ 300 mil por mês De R$ 300 mil a R$ 700 mil por mês Acima de R$ 700 mil por mês 4Como você acompanha o CMV hoje? Não existe resposta certa — isso mostra qual deve ser a prioridade de gestão. Semanalmente, por categoria ou grupo Mensalmente, olhando principalmente o total De vez em quando, quando sobra tempo Ainda não acompanho esse indicador
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Leve esse controle para o dia a dia Independentemente do perfil da sua farmácia, o eDiretor ajuda você a acompanhar CMV, faturamento, margem, mix e outros indicadores de forma rápida e em tempo real — inclusive na palma da mão. Assim, as decisões deixam de depender de planilhas e passam a ser mais seguras. Conheça o eDiretor → Este quiz é uma leitura gerencial inicial. Avalie o CMV por categoria, negociações, preços, descontos, perdas e estoque antes de tomar decisões. |
